四招对付产品同质化 - 文章

- 助您打通产业链！-


	金属加工 \| 刀量工具 \| 模具制造 \| 塑料机械 \| 通用机械 \| 工程机械 \| 交通设备 \| 农业机械 \| 食品机械

	自动化 \| 电子 \| 家电 \| 仪器仪表 \| 电力设备 \| 工业炉窑 \| 行业设备 \| 纺织机械 \| 印刷机械 \| 包装机械

通用基础件 \| 标准件 \| 电子元器件 \| 工业材料 \| 包装		CAD \| ERP \| 管理/认证 \| 服务/培训 \| 商标/专利

免费注册登录收藏

产品检测/认证 | 管理体系认证 | 管理咨询

首页 > 管理咨询/认证 > 管理咨询 > 技术论文	产品新闻文章会展人才帮助 \| 注册登录

管理咨询

	按行业筛选

	按产品筛选


查看本类全部文章

.刊登广告.

服务项目

技术应用 \| 基础知识 \| 外刊文摘 \| 业内专家 \| 文章点评	投稿发表科技文章

四招对付产品同质化

newmaker 来源：《世界经理人》杂志

如果你的产品在市场上的同质化程度越来越严重，导致你产品滞销，价格下跌和亏损，你怎样才能赚钱呢？http://hbswk.hbs.edu上的一篇文章提出了四个建议。

1、确定哪些客户是你不想服务的，努力和他们谈判争取较高的产品价格。如果谈判破裂，放弃这些客户。

2、根据利润率而不是销售收入，来分配销售人员的报酬。

3、削减成本，并收购拥有可盈利客户的竞争对手，从而在采购、制造和分销上获得规模经济。

4、如果你不是低成本制造商，则使你的定价变得复杂一些，让客户无法把你和竞争对手进行价格上的比较，并在人为操纵和提高你的价格之后，在必要时提供折价优惠。(end)

(投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (2008-3-11，阅读286次)

查看更多相关文章：

·知识共享的效果能否名至实归？ newmaker (2008-3-11)
·以“看得见的手”调节“看不见的手” 吴洪刚 (2008-3-11)
·激励员工的首席执行官以及他们的秘诀 Tara Weiss (2008-3-11)
·荣威的营销，是成功还是失败？向寒松 (2008-3-10)
·苹果与惠普：不同文化的不同结果 newmaker (2008-3-10)
·航天产品制造过程质量管理系统的研究高文俊王海龙王冰冰严光东 (2008-3-10)
·企业创新：从封闭到开放 newmaker (2008-3-10)
·渠道商的达摩克利斯之剑吴勇毅 (2008-3-8)
·如何用IM来营销？叶开 (2008-3-8)
·中国式战略机遇的黄金法则 21世纪福来传播机构娄向鹏 (2008-3-8)

查看相关文章目录：

·管理咨询/认证 > 管理咨询 > 营销管理文章

文章点评	查看全部点评投稿进入贴吧

对管理咨询有何见解？请到管理咨询论坛畅所欲言吧！