与营销有关的五个神秘数字-管理咨询技术论文-佳工机电网

与营销有关的五个神秘数字

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第一个神秘数字：黄金分割率。

原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。
这就是真正的“物美价廉”的结合点。

第二个神秘数字：“250”定律。

原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，
这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，
将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。
相反则会产生同样大的正效应。

第三个神秘数字：宇宙法则。

原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在，
比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，
人体内的水与其它物质之比为78：22。
世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，
而78％的普通人只掌握着22％的财富。

第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。

原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，
其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。
然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，
就可以视为正常合理的比例。

第五个神秘数字：80:20法则。

原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，
如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。
运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：
即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；
48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；
15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；
12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，
5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。
仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。 (end)

(投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (2008-3-29，阅读157次)

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