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十分钟内怎样做好产品推介 |
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作者：艾珊 |
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你只有十分钟的时间做产品推介，怎么办？www.sellingpower.com上刊登的一篇文章介绍了销售演示技巧培训专家弗里普（Patricia Fripp）给出的建议。
搬出支持者。让帮你安排此次推介会的客户方的支持者，用五句话介绍清楚你是谁，你是干什么的，你能如何帮助大家。
废话少说，直奔主题。你说的第一句话就要抓住听众的注意力，例如，“在接下来的五分钟，我将让你们信服你们最应该采取的行动是……”
把时间分成三个部分。一部分用来陈述客户公司面临的问题；一部分用来陈述你的观点；一部分用来说明如果他们采用你的解决方案将获得多少回报。
制造视觉冲击力。例如，用一张图展示客户公司目前的状态，另一张图展示他们在使用了你的产品后的状态。
搬出老客户，说一下对方跟你们合作的主要原因。例如，“我敢保证如果你去问问XX公司的XX总裁，他一定会告诉你……”
不要提及你以前的推介时间有多长多长。一定要相信你已经在这十分钟里把该传递的信息都传递清楚了。(end)
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(2008-4-26，阅读196次) |
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